如何在不增加投资回报率的情况下增加PPC收入

作者:丰蝽迈

<p>以良好的投资回报率增加公司的收入基本上是每个营销企业的目标</p><p>方法和策略因情况而异,但大多数都归结为增加利润的努力重要的是,作为数字广告商,我们与之保持一致我们自己努力的最终目标由于我在点击付费广告中的大部分工作都是直接响应广告系列,因此通常很容易衡量成本与利润然而,不容易做到的是,始终如一的斗争始终如一通过增加收入同时保持ROI达到或高于目标来改善结果在长期管理帐户后尤其如此但是,有很多方法可以通过我们可用的数据量和优化来获得创意并改善结果今天,我将分享我开发的三种方式,以保持收入增长,同时至少保持投资回报率稳定很容易认为定位更高的广告持仓将导致更高的收入,因为它可能会增加风险敞口然而,情况并非总是如此,并且肯定存在降低投资回报率的风险,因为转换率会随着广告位置的增加而直线下降</p><p>业绩会因各种因素而异您的广告定位的用户类型例如,某些类型的用户会点击第一个广告,甚至没有阅读它</p><p>了解您的出价应定位的广告位置的最佳方式是通过分析您的结果我提取了最后一个关键字报告30天,确保包含收入数据希望如果您正在运行电子商务帐户,这会导入到AdWords中,但可以通过其他报告系统使用,否则在后者的情况下,您可以匹配展示次数和平均排名来自其他来源的收入数据的数据这需要一些Frankensteining,但你可以做到!我还会提出一条建议,你不应该包括品牌术语,因为它们总是表现出色并具有较高的平均位置然后,你可以创建一个数据透视表来根据收入和印象来审查平均位置然后,使用计算字段确定每个平均排名的收入百分比,每个排名的展示次数百分比,然后是每千次展示的每千次展示的收入,计算如下:(收入/展示次数)* 1000这是一个示例来自一个我们的账户你可以看到最高的RPM实际上来自36个以上的位置虽然很难在这些位置获得印象量,但我可以从这些数据中看出,针对这些位置的投资回报率将是最有利可图的</p><p>是有价值的,因为现在我可以使用在较高位置没有达到ROI目标的关键字并大幅降低它们而不是暂停或删除它们除了低位置性能之外,第二高的RPM来自位置1-15,这意味着更高的位置,获得最多的流量,可能会对此帐户有利可能这个帐户可能包含很多非常具体和长尾的关键字,结果如下,这带来了我的第二个策略是增加收入而不降低投资回报率:关键字长度或关键字中的字数通常表示关键字的广度或一般性,关键字定位的销售渠道中的位置,以及您的展示量很可能会得到一般的想法是,关键字越短,或关键字中的字数越少,则广泛和一般,展示的展示量就越多,关键字定位的销售渠道越高当然,对于包含更多单词的更长的关键词,情况恰恰相反</p><p>通过这种思想,与广告定位类似,关键字越短,您可以产生的收入就越多,这是一个不错的猜测</p><p>由于印象数量较高但是,当关键字过于宽泛或一般时,投资回报率仍然是一个问题</p><p>有一些策略可以让更广泛和一般的关键字发挥作用,例如搜索广告的再营销列表但是,我想看看这些不同的关键字长度会影响结果,以及如何通过关键字长度定位来提高结果更具战略性与广告定位类似,我创建了一个包含相同关键字报告的数据透视表,其中删除了品牌关键字在此之前,我使用Excel公式计算关键字旁边一列中每个关键字的字数 我标记了“关键字计数”,复制然后使用粘贴特殊粘贴值,然后创建我的数据透视表您可以看到最高的RPM和收入来自4个字的关键字短语这是一个非常中间到 - 漏斗类型的关键字的结束它是特定的,没有太过专注6到7个字的关键字是如此具体,他们几乎没有任何印象,虽然5个字的关键字具有良好的RPM,他们很难获得那里的印象,以及这些数据与我们在广告排名定位中看到的内容保持一致;这个帐户从这4个字的关键字中获得大部分收入的事实告诉我们,这个帐户在高平均排名中利用这些漏斗关键字的中端到端成功最成功但是,因为我们之前看到关键字的RPM很大根据此关键字长度数据,平均排名超低,可能会让帐户减少关键字的平均排名而只需要两个字通过分析并在关键字长度和广告排名定位方面具有战略性,这个帐户可能会增加收入在投资回报率目标中,确保漏斗关键字的中端到端始终定位于高位,非常普通或低转速的关键字定位于低平均排名PPC最受关注的领域之一,至少每个Google代表我都是移动广告没有办法否认智能手机市场的疯狂增长,以及我们看到搜索移动的速度有多快这些Google代表向我展示的图表但是,即使在查看一些最好的PPC经理的账户时,我也常常看到没有真正优化的移动广告</p><p>这通常会导致PPC经理说移动设备不适合他们的客户,或者至少它表现不佳然而,有很多方法可以优化移动广告并获得大量疯狂的市场增长,同时保持投资回报率目标其中一种方法是确保您有针对性的特定移动广告我的同事专栏作家Sam Owen写道一篇关于如何简单地制作特定移动广告副本的小程序的文章将他对移动设备的点击率提高了19%创建特定移动广告的另一个原因是移动广告副本的新变化谷歌宣布从今年10月15日开始,有一个将广告的第二个说明行删除,以便在将其投放到移动设备时支持其他广告附加信息时,可能会考虑此决定谷歌预测广告的预期点击率这意味着拥有相同的移动和桌面广告不仅会损害您的移动设备性能,而且您的桌面优化广告也可能无法正确显示您可能拥有巨大的广告通过承担制作特定移动广告的小时间承诺来增加帐户增长的机会在PPC帐户的所有角落和缝隙中,分析和策略实施分析结果有很多方法可以帮助您提高投资回报率限制内的收入我们只覆盖其中的三个,但希望他们已经让你的车轮转动,你会开始更多的头脑风暴,我很乐意在评论部分听到任何适合你的事情!本文中表达的观点是客座作者的观点,....